一场   早已注定的  奇缘

缘分，亦作缘份，是一种人与人之间无形的连结，也是某种必然存在相遇的机会和可能。对于北京佳鼎伟业电源科技有限公司（以下简称：北京佳鼎伟业）总经理刘志强来说，他在创立、发展公司的路上，就遇到了事业中这样一份特别的缘：成为山特的渠道合作伙从

听说到合作

2011 年 10 月，刘志强拥有了一份属于自己的事业，成立了北京佳鼎伟业。公司专注于数据中心关键基础设施的代理、销售与服务，产品涉及 UPS 不间断电源、蓄电池、EPS 应急电源、通信电源等业务，致力于为数据中心机房网络系统及通信系统，提供可靠动力和安全环境管理整体解决方案。

作为和山特一起走过了 7 年的渠道合作伙伴，刘总谈起 2014 年与山特的合作契机还记忆犹新：

    公司成立之初，我们代理的是其他知名品牌，与山特的合作，还是因为客户对山特的关注度很高，客户主动向我们推荐了山特，加之山特的品牌知名度与影响力，让我们决定选择代理山特品牌。这与以往我们向客户推荐产品品牌的方式相比，还蛮特别的。

     北京佳鼎伟业与山特的相遇，虽为偶然，但在这偶然的背后，是山特专注 UPS 研发制造三十多年的工匠精神，是其强有力的研发实力及科技创新力，在确保产品品质的同时，也为山特赢得了知名口碑的体现。也正因如此，北京佳鼎伟业客户的“反其道而行之”，也就见怪不怪了。

    为客户组山特“CP”

为满足更多不同行业用户的需求，北京佳鼎伟业逐步将业务触角，延伸到了对数据中心关键基础设施建设要求愈来愈高的各大院校、与环境相关的各类生物检测等领域。  

   以北京佳鼎伟业与北京某大学科研室（以下简称：科研室）合作项目为例，科研室新进了一批实验设备后，以往的 UPS 产品 15 千伏安已经无法满足目前的需求。

   凭借对用户的了解，及需求的精准判断，北京佳鼎伟业针对客户提出的此前 UPS 产品体积较大，需要更多空间，没有 380 的输出等不足，为科研室推荐了输出三相均衡，性能更为稳定的山特灵霄 PT3000 系列 15KS 机架式 UPS，并外接使用寿命更长、具有阻燃科技性能更优的山特 100AH 蓄电池 32 只，充分满足科研室机房和监控系统对供电系统的不同需求，为客户带来了高效、可靠、便捷的能源管理体验。

山特灵霄 PT3000 系列 UPS

山特灵霄系列 

PT3000 系列 UPS

    山特灵霄（PT3000）系列以可靠、安全的产品性能及灵活性，主要面向 IT 设备、数据机房等高端应用，可以轻松应对各种复杂环境，在绿色节能、空间利用和专业化管理等 IT 机房发展的重要参考指标上都有着优异的提升。

       虽然灵霄（PT3000）系列属于山特的新品系列，但在项目合作中，因对山特品牌的信赖，了解了灵霄（PT3000）系列 15KS 机架式 UPS 等产品特性及优势，科研室很快就将这对山特新“CP”迎进了门。截至目前，这对山特新“CP”与其它设备合作愉快，运行稳定，受到了客户好评。

    多重驱动    助力代理商安心发展

过去的一年，受新冠疫情的影响，国内很多行业发展缓慢或受阻，但北京佳鼎伟业却一路稳健前行，究其原因，与山特及时响应的服务、独特完善的渠道保护有着直接关系。

     一直专注于线下业务的北京佳鼎伟业，从 2019 年 9 月开始同步发展电商业务，虽然初次“试水”，但在山特的大力支持下，业务顺利铺开。

刘总谈到，从申请山特授权，到店铺销售，用时仅两周，与此前申请其他知名品牌的授权等业务需要耗时一个月以上的时间相比，山特的支持更为及时、给力。因此，目前北京佳鼎伟业的电商业务，以销售山特 UPS、机房精密空调等全线业务产品为主。

     同时，随着公司业务的不断拓展，需要为多个不同项目的客户提供技术解决方案，当他们向山特提出这些技术需求时，通常只需几个小时，而与一些其他知名品牌需要在三天内才能提供技术解决方案相比，山特的技术服务支持，更能帮助他们在激烈的行业竞争中获得更多制胜砝码。

        另外，山特独有的渠道保护，在润滑与北京佳鼎伟业默契合作的同时，也不断强化了北京佳鼎伟业对山特的信赖度。山特以授权经销为主的销售模式，有效避免了各区域合作伙伴之间的“撞车”、“拼价格”等恶性事件的发生；其品牌保护及净化市场环境等方面一系列的积极行动，也维护了渠道合作伙伴和用户的权益。

打造良性发展的生态圈，帮助每一位渠道合作伙伴做强渠道，追求合作伙伴与用户的良好体验，是山特不断刷新自我的助推力，也是在全球化、数字化变革中那些不确定的变化中，需要被越来越的企业所看到的。